Wist u dat meer dan een derde van de vastgoedtransacties alleen wordt uitgevoerd door particulieren? Als u ook heeft besloten om de verkoop van uw woning zelf aan te pakken, dan weet u dat dit geen eenvoudige klus is. Zonder enige ervaring in de branche is het heel normaal om veel fouten te maken. Fouten die, zonder dat u het weet, u soms veel geld kunnen kosten.
Dus hoe kunt u uw vastgoedproject succesvol uitvoeren terwijl u uw tijd en geld maximaal bespaart? In dit artikel geven we u de 10 veelvoorkomende fouten die verkopers geld kosten, zodat u alle sleutels in handen heeft om ze in de toekomst te vermijden!
Een te hoge prijs tonen voor de waarde van uw onroerend goed
Een te hoge prijs tonen voor de waarde van uw onroerend goed is vaak een van de meest voorkomende fouten die verkopers maken. Hoewel het natuurlijk is om winst te willen maken, mag u niet vergeten dat het belangrijkste doel nog steeds is om uw eigendom te verkopen.
Hoeveel verkopers hebben al aanbiedingen aan zich voorbij zien gaan omdat ze de markttrend niet goed genoeg hebben geëvalueerd? Te veel. Het resultaat is dat het onroerend goed niet verkocht wordt en u dus tijd en geld verliest.
Blijf dus realistisch over de waarde van uw eigendom en u zult merken dat u verrast kunt worden door het aantal aanbiedingen dat u kunt ontvangen.
Niet genoeg beschikbaar zijn.
Het aanbieden van een kwalitatief goed onroerend goed en een aantrekkelijke prijs is niet altijd voldoende om een vastgoed transactie af te ronden. Een ongeschikte verkoper beperkt niet alleen het aantal bezichtigingen, maar voorkomt ook terecht dat er een sfeer van vertrouwen wordt opgebouwd bij toekomstige kopers.
Op deze manier zullen potentiële klanten veel minder geneigd zijn om op hun beurt open te staan voor onderhandeling. En u begrijpt wellicht dat minder onderhandelingen onvermijdelijk leiden tot minder aanbiedingen in uw voordeel.
Te veel renovaties uitvoeren.
Hoewel deze aanvankelijk goedbedoelde actie gemotiveerd wordt door goede bedoelingen, besluiten te veel verkopers zich volledig te storten op grootschalige renovatiewerkzaamheden om zo alle kansen in hun voordeel te hebben.
Uiteindelijk leiden deze extra kosten tot extra uitgaven waar u zonder had kunnen. Dus in plaats van te investeren in een interieurontwerper of kunstenaar, kiest u beter voor home staging!
Home staging is zeer populair in het Verenigd Koninkrijk en houdt in dat u uw eigendom op een kosteneffectieve manier opwaardeert. Breng uw interieur naar voren, ruim de ruimtes op en organiseer de kamers, en u zult zien dat uw huis klaar is voor verkoop zonder dat u een cent hoeft uit te geven.
Een te persoonlijke inrichting hebben.
De inrichting van een woning zegt vaak veel over de verkoper en het kan soms moeilijk zijn om hiervan los te komen. Toch kan een drukke inrichting of een te uitgesproken muurkleur tijdens bezichtigingen snel potentiële kopers ervan weerhouden zich in te beelden hoe ze er zelf zouden wonen.
Vergeet niet dat een koper meestal binnen de eerste 90 seconden van een bezichtiging zijn beslissing neemt. Het zou zonde zijn als een eenvoudige inrichting uw tijd en geld zou kosten! Dus als het aanvankelijk moeilijk lijkt om afscheid te nemen van uw inrichting, onthoud dan dat dit slechts gedurende de verkoopperiode is en dat u anders mogelijk mooie kansen misloopt.
Weigeren om een professional in te huren.
Het inhuren van een vastgoed expert brengt onvermijdelijk extra kosten met zich mee, meestal rond de 5% van de verkoopprijs van uw eigendom, een helaas niet te verwaarlozen percentage! Dus als verkoper denkt u natuurlijk dat u het zelf wel kunt en dat internet uw vriend zal zijn als er problemen zijn.
Helaas is de vastgoedsector veel complexer dan men zich kan voorstellen, omdat deze zowel een diepgaande kennis van de markt als een aantal juridische en geografische concepten vereist.
Dus hoewel het aanvankelijk moeite kost om een professional in te schakelen, zult u al snel merken dat deze beslissing u kostbare besparingen heeft opgeleverd.
Niet openstaan voor onderhandelingen.
Of u nu een onroerend goed wilt verkopen of kopen, u weet dat onderhandelingen een veelvoorkomende praktijk is in de branche. Tot op de dag van vandaag zijn er echter nog steeds te veel verkopers die om de verkeerde redenen aarzelen om deze praktijk toe te passen, uit angst dat ze hun oorspronkelijke verkoopprijs te sterk moeten verlagen en dus geld verliezen.
Toch is dit idee vaak onterecht, want een onroerend goed dat niet onderhandelbaar is, zal potentiële kopers vooral afschrikken. Wees gerust, openstaan voor onderhandelingen bij een vastgoed verkoop betekent niet per se dat uw oorspronkelijke prijs aanzienlijk wordt verlaagd.
Soms kan alleen een lichte prijsdaling van uw eigendom leiden tot een succesvolle verkoop. Dus in plaats van gesloten te blijven voor alle vormen van onderhandeling, toon u open voor deze voorstellen. U zult er altijd beter van worden en u zult verrast zijn door de tijd en het geld dat u bespaart!
Het buitenterrein verwaarlozen.
Wie zou echt willen investeren in een onroerend goed met een verwaarloosde tuin en een terras waar je niet van kunt genieten? U heeft waarschijnlijk al het antwoord. Toch worden buitenterreinen vaak verwaarloosd bij vastgoed verkoop.
Dus voordat u verkoopt, let goed op de verzorging van uw buitenruimte, zoals uw terras, want dit criterium kan ongemerkt echt toegevoegde waarde aan uw eigendom bieden en u dus betere vastgoed aanbiedingen opleveren.
Gebrek aan zichtbaarheid.
Of u nu het mooiste huis in de regio heeft of een prijs hanteert die alle concurrentie tart, als uw vastgoed verkoop niet voldoende zichtbaar is loopt u het risico vele jaren vast te zitten met uw eigendom en de bijbehorende kosten. Dus, verwaarloos uw zichtbaarheid vooral niet, we rekenen op u om uw beste foto’s te presenteren!
Niet up-to-date zijn qua administratie.
Inderdaad, sommige kopers zullen wellicht meewerken, maar anderen zullen niet bereid zijn te wachten en u loopt het risico waardevolle kansen mis te lopen. Zorg er dus voor dat u alle benodigde documenten voorbereidt voordat u uw eigendom te koop aanbiedt.
Te ongeduldig zijn.
Verwar snelheid niet met overhaasting! Het is normaal om uw verkoop zo snel mogelijk af te ronden, maar raak niet in paniek als de dingen langer duren dan ze zouden moeten duren.
In de haast hebben we vaak de neiging om stappen over te slaan en zo onverwachte extra kosten te maken. Door geduldig te zijn, kunt u veel financiële problemen vermijden.
Als u nog andere vragen heeft over de verkoop van uw eigendom in Spanje, aarzel dan niet om onze diensten te raadplegen en ons blog te bezoeken.
