La vente d’un appartement ou d’une maison en Espagne peut se dérouler beaucoup
plus rapidement qu’aux Pays-Bas si la vente est bien préparée. Voici les 7 étapes
essentielles pour vendre votre bien immobilier en Espagne.
Préparation de la vente de votre bien immobilier en Espagne
1ère étape : Rassemblez les documents de vente essentiels
Pour gagner du temps, rassemblez ou faites rassembler à l’avance tous les
documents de vente essentiels :
● Le titre de propriété.
● La « nota simple » du bien (un document juridique contenant des informations
sur la propriété, son statut juridique, les charges en cours et les dettes).
● Les statuts et le règlement de copropriété.
● Le plan de l’appartement ou de la maison.
● Le certificat d’inspection technique des bâtiments (certificat ITE) confirmant
la conformité du bâtiment (ce document est disponible auprès de la
municipalité).
● Si applicable, le permis de construire et les autorisations nécessaires pour les
modifications ou extensions de la propriété (ces documents sont disponibles
auprès de la municipalité).
● La « cédula de habitabilidad » confirmant que votre propriété est considérée
comme « habitale » (ce certificat est également disponible auprès de la
municipalité).
● Le certificat de performance énergétique (à obtenir auprès d’un expert).
● La dernière quittance de la taxe foncière (pour plus d’informations sur la taxe
foncière en Espagne, consultez notre vidéo sur l’IBI).
● Les dernières factures d’électricité et d’eau.
2ème étape : Évaluez la valeur de votre propriété
Faites évaluer votre propriété pour être en phase avec les prix du marché. Un
appartement mal évalué se vend mal. Pour cela, vous devez :
● Faire une analyse du marché immobilier : renseignez-vous sur les prix dans la
région où se trouve votre propriété. Ils peuvent varier considérablement d’une
ville à l’autre et même d’un quartier à l’autre.
Notre conseil : déléguez cette étape cruciale à un agent immobilier. Il dispose des
outils nécessaires pour connaître les prix dans votre région.
Consultez un évaluateur professionnel. Il s’agit d’un expert chargé d’évaluer les biens
immobiliers. Son expertise peut vous aider à déterminer un prix de vente compétitif.
3ème étape : Préparation physique de la propriété
Si votre propriété est vieillissante ou présente de petits défauts, effectuez les travaux
nécessaires : décoration, petites réparations. Ces dépenses font la différence et
permettent aux acheteurs potentiels de mieux se projeter. Vous vendrez plus
rapidement. Prime Estate propose un service de valorisation immobilière
(homestaging). Contactez-nous pour plus d’informations.
Si votre propriété en a besoin, effectuez vous-même des travaux de rénovation. Cela
peut augmenter la valeur sur le marché.
Nettoyage approfondi : débarrassez, nettoyez, etc. Assurez-vous que la propriété est
bien entretenue avant que les acheteurs potentiels ne viennent la visiter.
4ème étape : Choisissez la méthode de vente
Vente par l’intermédiaire d’un agent immobilier.
Avantages : les agents immobiliers s’occupent de l’évaluation, de la vente (photos,
vidéos, sélection des canaux de vente, etc.), ils offrent une plus grande visibilité,
sélectionnent des acheteurs qualifiés, organisent les visites et les négociations. Ils
vous accompagnent tout au long du processus jusqu’au notaire le jour de la remise
des clés. Prime Estate peut s’occuper de la vente de votre propriété, prenez rendez-
vous avec nos spécialistes pour plus d’informations.
Le vendeur peut choisir de proposer son bien en vente exclusive ou non exclusive.
Notre conseil : optez pour l’exclusivité. Cela vous garantit un service de qualité et une
communication simple. Il n’est pas vrai que vous vendez plus rapidement si votre
propriété est promue par plusieurs agents immobiliers. C’est le contraire, pour une
raison simple : les agents immobiliers mettent en avant les biens qu’ils ont en
exclusivité.
Inconvénients : ce service a un coût. Celui-ci est convenu entre le agent immobilier
choisi et le propriétaire.
Vente directe par le propriétaire
Avantages : vous économisez sur les frais d’agence et avez un contrôle total sur la
vente.
Inconvénients : vous devez effectuer vous-même toutes les étapes du processus de
vente, y compris l’obtention de tous les documents mentionnés ci-dessus,
l’évaluation, la présentation (photos, vidéos, rédaction de l’annonce et publication en
ligne), la promotion, les négociations et les démarches administratives nécessaires
pour formaliser la vente.
