Saviez-vous que plus d’un tiers des transactions immobilières sont effectuées
uniquement par des particuliers ? Si vous avez également décidé de prendre en
charge la vente de votre maison vous-même, alors vous savez que ce n’est pas une
tâche facile. Sans aucune expérience dans le domaine, il est tout à fait normal de
faire beaucoup d’erreurs. Des erreurs qui, sans que vous le sachiez, peuvent parfois
vous coûter beaucoup d’argent.
Alors comment mener à bien votre projet immobilier tout en économisant au
maximum votre temps et votre argent ? Dans cet article, nous vous présentons les
10 erreurs les plus courantes qui coûtent de l’argent aux vendeurs, afin que vous
ayez toutes les clés en main pour les éviter à l’avenir !
Montrer un prix trop élevé par rapport à la valeur de votre bien immobilier est
souvent l’une des erreurs les plus courantes commises par les vendeurs. Bien qu’il
soit naturel de vouloir faire des bénéfices, n’oubliez pas que l’objectif principal est
toujours de vendre votre propriété.
Combien de vendeurs ont déjà laissé passer des offres parce qu’ils n’ont pas assez
bien évalué la tendance du marché ? Trop. Le résultat est que la propriété ne se vend
pas et que vous perdez donc du temps et de l’argent.
Restez donc réaliste sur la valeur de votre propriété et vous verrez que vous pourriez
être surpris par le nombre d’offres que vous pourriez recevoir.
Ne pas être assez disponible. Proposer une propriété de qualité et à un prix attractif n’est pas toujours suffisant pour conclure une transaction immobilière. Un vendeur indisponible limite non
seulement le nombre de visites, mais empêche également la création d’une
atmosphère de confiance chez les futurs acheteurs.
De cette manière, les clients potentiels seront beaucoup moins enclins à être ouverts
à la négociation à leur tour. Et vous comprendrez peut-être que moins de
négociations mènent inévitablement à moins d’offres en votre faveur.
Faire trop de rénovations.
Bien que cette action, au départ bien intentionnée, soit motivée par de bonnes
intentions, trop de vendeurs décident de se lancer pleinement dans des travaux de
rénovation à grande échelle pour avoir toutes les chances de leur côté.
Finalement, ces coûts supplémentaires entraînent des dépenses supplémentaires
auxquelles vous auriez pu vous passer. Alors au lieu d’investir dans un décorateur
d’intérieur ou un artiste, optez plutôt pour la mise en scène de votre maison !
La mise en scène de la maison est très populaire au Royaume-Uni et consiste à
revaloriser votre propriété de manière rentable. Mettez en valeur votre intérieur,
rangez les espaces et organisez les pièces, et vous verrez que votre maison sera
prête à être vendue sans avoir à dépenser un centime.
Avoir une décoration trop personnelle.
La décoration d’une maison en dit souvent long sur le vendeur et il peut parfois être
difficile de s’en détacher. Pourtant, une décoration chargée ou une couleur de mur
trop prononcée peut rapidement dissuader les acheteurs potentiels de s’imaginer y
vivre.
N’oubliez pas qu’un acheteur prend généralement sa décision dans les 90 premières
secondes d’une visite. Ce serait dommage qu’une décoration trop personnelle vous
coûte du temps et de l’argent ! Alors, même s’il semble difficile de dire au revoir à
votre décoration au départ, rappelez-vous que ce n’est que pendant la période de
vente et que sinon, vous pourriez manquer de belles opportunités.
Refuser d’engager un professionnel.
Engager un expert immobilier entraîne inévitablement des coûts supplémentaires,
généralement autour de 5 % du prix de vente de votre propriété, un pourcentage
malheureusement non négligeable ! Donc en tant que vendeur, vous pensez bien sûr
que vous pouvez le faire vous-même et que l’internet sera votre ami en cas de
problème.
Malheureusement, le secteur immobilier est beaucoup plus complexe qu’on ne
pourrait l’imaginer, car il nécessite à la fois une connaissance approfondie du
marché et un certain nombre de concepts juridiques et géographiques.
Donc, même si cela peut être difficile au départ de faire appel à un professionnel,
vous constaterez rapidement que cette décision vous a fait réaliser d’importantes
économies.
Refuser de négocier.
Que vous souhaitiez vendre ou acheter un bien immobilier, vous savez que la
négociation est une pratique courante dans le secteur. Pourtant, encore aujourd’hui,
il y a trop de vendeurs qui hésitent pour de mauvaises raisons à mettre en pratique
cette pratique, de peur de devoir baisser fortement leur prix de vente initial et donc
de perdre de l’argent.
Pourtant, cette idée est souvent injustifiée, car un bien immobilier non négociable
dissuadera surtout les acheteurs potentiels. Soyez assuré, être ouvert à la négociation lors d’une vente immobilière ne signifie pas nécessairement que votre
prix initial sera considérablement réduit.
Parfois, une légère baisse de prix de votre propriété peut suffire à une vente réussie.
Alors, au lieu de rester fermé à toutes formes de négociation, montrez-vous ouvert à
ces propositions. Vous en sortirez toujours gagnant et vous serez surpris par le
temps et l’argent que vous économiserez !
Négliger l’espace extérieur.
Qui voudrait vraiment investir dans un bien immobilier avec un jardin négligé et une
terrasse sur laquelle on ne peut pas profiter ? Vous avez probablement déjà la
réponse. Pourtant, les espaces extérieurs sont souvent négligés lors de la vente de
biens immobiliers.
Donc, avant de vendre, faites attention à l’entretien de votre espace extérieur, comme
votre terrasse, car ce critère peut véritablement ajouter de la valeur à votre propriété
de manière imperceptible et vous procurer de meilleures offres immobilières.
Manque de visibilité.
Que vous ayez la plus belle maison de la région ou que vous fixiez un prix qui défie
toute concurrence, si la vente de votre bien immobilier n’est pas suffisamment
visible, vous risquez de rester bloqué des années avec votre propriété et les coûts
qui y sont associés. Donc, ne négligez surtout pas votre visibilité, nous comptons sur
vous pour présenter vos meilleures photos !
Ne pas être à jour dans l’administration.
En effet, certains acheteurs pourraient être patients, mais d’autres ne seront pas
disposés à attendre et vous risquez de manquer de précieuses opportunités.
Assurez-vous donc de préparer tous les documents nécessaires avant de mettre
votre propriété en vente.
Être trop impatient.
Ne confondez pas vitesse et précipitation ! Il est normal de vouloir finaliser votre
vente le plus rapidement possible, mais ne paniquez pas si les choses prennent plus
de temps que prévu.
Dans la précipitation, nous avons souvent tendance à sauter des étapes et à générer
ainsi des coûts supplémentaires inattendus. En étant patient, vous pouvez éviter de
nombreux problèmes financiers.
Si vous avez d’autres questions sur la vente de votre propriété en Espagne, n’hésitez
pas à consulter nos services et à visiter notre blog.
