¿Sabías que más de un tercio de las transacciones inmobiliarias se realizan únicamente por particulares? Si también has decidido abordar la venta de tu casa por ti mismo, entonces sabes que esta no es una tarea fácil. Sin experiencia en la industria, es muy normal cometer muchos errores. Errores que, sin que te des cuenta, a veces pueden costarte mucho dinero.
Entonces, ¿cómo puedes ejecutar con éxito tu proyecto inmobiliario mientras maximizas tus ahorros de tiempo y dinero? En este artículo, te ofrecemos los 10 errores comunes que cuestan dinero a los vendedores, ¡para que tengas todas las claves en mano para evitarlos en el futuro!
Mostrar un precio demasiado alto para el valor de tu propiedad
Mostrar un precio demasiado alto para el valor de tu bien inmueble es uno de los errores más comunes que cometen los vendedores. Aunque es natural querer obtener ganancias, no debes olvidar que el objetivo principal sigue siendo vender tu propiedad. ¿Cuántos vendedores han perdido ofertas porque no evaluaron lo suficiente la tendencia del mercado? Demasiados. El resultado es que la propiedad no se vende y pierdes tiempo y dinero.
Así que mantente realista sobre el valor de tu propiedad y descubrirás que puedes sorprenderte por la cantidad de ofertas que puedes recibir.
No estar lo suficientemente disponible. Ofrecer una propiedad de calidad y atractiva no siempre es suficiente para completar una transacción inmobiliaria. Un vendedor poco adecuado no solo limita el número de visitas, sino que también impide correctamente el establecimiento de un clima de confianza con los futuros compradores. De esta manera, los clientes potenciales estarán mucho menos inclinados a estar abiertos a la negociación a su vez. Y puede entender que menos negociaciones inevitablemente llevan a menos ofertas a tu favor.
Hacer demasiadas renovaciones. Aunque esta acción inicialmente bien intencionada está motivada por buenas intenciones, muchos vendedores deciden comprometerse completamente en trabajos de renovación a gran escala para tener todas las probabilidades a su favor. Al final, estos costos adicionales llevan a gastos adicionales que podrías haber evitado. Entonces, en lugar de invertir en un diseñador de interiores o artista, ¡es mejor que elijas el home staging! El home staging es muy popular en el Reino Unido e implica mejorar tu propiedad de manera rentable. Destaca tu interior, despeja los espacios y organiza las habitaciones, y descubrirás que tu casa está lista para la venta sin gastar un centavo.
Tener una decoración demasiado personal. La decoración de una casa a menudo dice mucho sobre el vendedor y a veces puede ser difícil dejarla. Sin embargo, una decoración recargada o un color de pared demasiado pronunciado durante las visitas pueden disuadir rápidamente a los posibles compradores de imaginarse viviendo allí. Recuerda que un comprador generalmente toma su decisión dentro de los primeros 90 segundos de una visita. ¡Sería una pena que una simple decoración te costara tiempo y dinero! Entonces, si inicialmente parece difícil separarte de tu decoración, recuerda que esto es solo durante el período de ventas y, de lo contrario, ¡puedes perder grandes oportunidades.
Negarse a contratar a un profesional. Contratar a un experto en bienes raíces implica inevitablemente costos adicionales, generalmente alrededor del 5% del precio de venta de tu propiedad, desafortunadamente, ¡un porcentaje que no se puede ignorar! Entonces, como vendedor, naturalmente piensas que puedes hacerlo tú mismo y que internet será tu amigo si hay algún problema. Desafortunadamente, el sector inmobiliario es mucho más complejo de lo que uno podría imaginar, ya que requiere tanto un conocimiento profundo del mercado como algunos conceptos legales y geográficos. Entonces, aunque inicialmente pueda costar esfuerzo contratar a un profesional, pronto descubrirás que esta decisión ha resultado en ahorros valiosos para ti.
No estar abierto a negociaciones. Ya sea que quieras vender o comprar bienes raíces, sabes que las negociaciones son una práctica común en la industria. Sin embargo, hasta el día de hoy, todavía hay demasiados vendedores que dudan por las razones incorrectas en aplicar esta práctica, temiendo que tengan que reducir significativamente su precio de venta original y, por lo tanto, perder dinero. Sin embargo, esta idea a menudo es infundada porque el bien inmueble que no es negociable principalmente disuadirá a los posibles compradores. Ten la seguridad, estar abierto a las negociaciones en una venta de bienes raíces no significa necesariamente que tu precio original se reducirá significativamente. A veces, solo una ligera caída en el precio de tu propiedad puede llevar a una venta exitosa. Entonces, en lugar de permanecer cerrado a todas las formas de negociación, místrate abierto a estas propuestas. Siempre estarás mejor y te sorprenderás por el tiempo y el dinero que ahorras.
Descuidar el área exterior. ¿Quién realmente querría invertir en bienes raíces con un jardín descuidado y una terraza que no se puede disfrutar? Probablemente ya tengas la respuesta. Sin embargo, las áreas exteriores a menudo se descuidan en las ventas de bienes raíces. Entonces, antes de vender, presta mucha atención al cuidado de tu espacio exterior, como tu terraza, ya que este criterio puede proporcionar un valor agregado desapercibido a tu propiedad y, por lo tanto, ofrecerte mejores ofertas de bienes raíces.
Falta de visibilidad. Ya sea que tengas la casa más hermosa de la región o un precio que desafíe toda competencia, si tu venta de bienes raíces no es lo suficientemente visible, corres el riesgo de quedarte con tu propiedad y los costos asociados durante muchos años. Entonces, no descuides tu visibilidad, especialmente, ¡contamos contigo para presentar tus mejores fotos!
No estar al día en términos de administración. De hecho, algunos compradores pueden estar dispuestos a cooperar, pero otros no estarán dispuestos a esperar, y corres el riesgo de perder valiosas oportunidades. Entonces, asegúrate de preparar todos los documentos necesarios antes de ofrecer tu propiedad en venta.
Ser demasiado impaciente. ¡No confundas la velocidad con la prisa! Es normal querer completar tu venta lo más rápido posible, pero no entres en pánico si las cosas tardan más de lo debido. Con la prisa, a menudo tendemos a omitir pasos y, por lo tanto, incurrir en costos adicionales inesperados. Al ser paciente, puedes evitar muchos problemas financieros.
Si tienes alguna otra pregunta sobre la venta de tu propiedad en España, no dudes en consultar nuestros servicios y visitar nuestro blog.
