„Wussten Sie, dass mehr als ein Drittel der Immobilientransaktionen ausschließlich von Privatpersonen durchgeführt wird? Wenn Sie sich auch entschieden haben, den Verkauf Ihres Hauses selbst in die Hand zu nehmen, wissen Sie, dass dies keine einfache Aufgabe ist. Ohne Erfahrung in der Branche ist es ganz normal, viele Fehler zu machen. Fehler, die Ihnen manchmal unbemerkt viel Geld kosten können.
Wie können Sie also Ihr Immobilienprojekt erfolgreich durchführen und dabei Ihre Zeit und Ihr Geld maximal sparen? In diesem Artikel geben wir Ihnen die 10 häufigsten Fehler, die Verkäufern Geld kosten, damit Sie alle Schlüssel in der Hand haben, um sie in Zukunft zu vermeiden!
1. Eine zu hohe Preisvorstellung für den Wert Ihrer Immobilie zeigen
Eine zu hohe Preisvorstellung für den Wert Ihrer Immobilie ist oft einer der häufigsten Fehler, die Verkäufer machen. Obwohl es natürlich ist, Gewinn erzielen zu wollen, dürfen Sie nicht vergessen, dass das wichtigste Ziel immer noch ist, Ihr Eigentum zu verkaufen. Wie viele Verkäufer haben bereits Angebote verpasst, weil sie den Markttrend nicht gut genug bewertet haben? Zu viele. Das Ergebnis ist, dass die Immobilie nicht verkauft wird und Sie daher Zeit und Geld verlieren.
Seien Sie also realistisch über den Wert Ihres Eigentums und Sie werden feststellen, dass Sie von der Anzahl der Angebote überrascht sein können, die Sie erhalten können.
2. Nicht genug verfügbar sein
Das Anbieten einer qualitativ hochwertigen Immobilie zu einem attraktiven Preis ist nicht immer ausreichend, um eine Immobilientransaktion abzuschließen. Ein unzugänglicher Verkäufer beschränkt nicht nur die Anzahl der Besichtigungen, sondern verhindert auch, dass ein Vertrauensverhältnis zu zukünftigen Käufern aufgebaut wird. Auf diese Weise neigen potenzielle Kunden dazu, viel weniger bereit zu sein, selbst für Verhandlungen offen zu sein. Und Sie verstehen vielleicht, dass weniger Verhandlungen zwangsläufig zu weniger Angeboten in Ihrem Sinne führen.
3. Zu viele Renovierungen durchführen
Obwohl diese anfangs gut gemeinte Aktion durch gute Absichten motiviert wird, entscheiden sich zu viele Verkäufer dafür, sich vollständig auf umfangreiche Renovierungsarbeiten zu stürzen, um alle Chancen auf ihrer Seite zu haben. Letztendlich führen diese zusätzlichen Kosten zu Ausgaben, die vermieden hätten werden können. Statt also in einen Innenarchitekten oder Künstler zu investieren, entscheiden Sie sich besser für Home Staging! Home Staging ist im Vereinigten Königreich sehr beliebt und beinhaltet, Ihr Eigentum kostengünstig aufzuwerten. Bringen Sie Ihr Interieur zur Geltung, räumen Sie die Räume auf und organisieren Sie die Zimmer, und Sie werden feststellen, dass Ihr Haus verkaufsbereit ist, ohne dass Sie einen Cent ausgeben müssen.
4. Eine zu persönliche Einrichtung haben
Die Einrichtung eines Hauses sagt oft viel über den Verkäufer aus, und es kann manchmal schwierig sein, sich davon zu lösen. Dennoch kann eine überladene Einrichtung oder eine zu auffällige Wandfarbe bei Besichtigungen potenzielle Käufer schnell davon abhalten, sich vorzustellen, wie sie selbst dort leben würden. Vergessen Sie nicht, dass ein Käufer in der Regel innerhalb der ersten 90 Sekunden einer Besichtigung seine Entscheidung trifft. Es wäre schade, wenn eine aufwendige Einrichtung Ihre Zeit und Ihr Geld kosten würde! Wenn es also anfangs schwierig erscheint, sich von Ihrer Einrichtung zu verabschieden, denken Sie daran, dass dies nur während des Verkaufszeitraums der Fall ist und dass Sie sonst möglicherweise gute Chancen verpassen.
5. Ablehnung, einen Profi einzustellen
Die Einstellung eines Immobilienexperten bringt zwangsläufig zusätzliche Kosten mit sich, in der Regel etwa 5% des Verkaufspreises Ihrer Immobilie, ein leider nicht zu vernachlässigender Prozentsatz! Als Verkäufer denken Sie natürlich, dass Sie es selbst schaffen können und dass das Internet Ihr Freund sein wird, wenn Probleme auftreten. Leider ist der Immobiliensektor viel komplexer, als man sich vorstellen kann, da er sowohl ein tiefes Verständnis des Marktes als auch einige rechtliche und geografische Konzepte erfordert. Also, obwohl es anfangs Mühe kosten mag, einen Profi einzuschalten, werden Sie bald feststellen, dass diese Entscheidung Ihnen kostbare Einsparungen gebracht hat.
6. Nicht offen für Verhandlungen sein
Ob Sie eine Immobilie verkaufen oder kaufen möchten, Sie wissen, dass Verhandlungen in der Branche eine häufige Praxis sind. Bis heute gibt es jedoch immer noch zu viele Verkäufer, die aus falschen Gründen zögern, diese Praxis anzuwenden, aus Angst, ihren ursprünglichen Verkaufspreis zu stark senken zu müssen und somit Geld zu verlieren. Dieses Konzept ist jedoch oft ungerechtfertigt, denn eine Immobilie, die nicht verhandelbar ist, wird potenzielle Käufer vor allem abschrecken. Seien Sie versichert, offen für Verhandlungen bei einem Immobilienverkauf zu sein, bedeutet nicht unbedingt, dass Ihr ursprünglicher Preis erheblich gesenkt wird. Manchmal kann schon eine geringfügige Preissenkung Ihrer Immobilie zu einem erfolgreichen Verkauf führen. Also, anstatt für alle Formen von Verhandlungen verschlossen zu bleiben, zeigen Sie sich für diese Vorschläge offen. Sie werden immer davon profitieren, und Sie werden von der Zeit und dem Geld überrascht sein, die Sie sparen!
7. Das Außengelände vernachlässigen
Wer möchte schon in eine Immobilie mit einem vernachlässigten Garten und einer Terrasse investieren, die nicht genutzt werden kann? Sie haben wahrscheinlich bereits die Antwort. Dennoch werden Außengelände oft bei Immobilienverkäufen vernachlässigt. Achten Sie also vor dem Verkauf genau auf die Pflege Ihres
